2013年１0月１5日，经过精心筹备的首届科瑞金甘终端同盟会在科瑞制药集团本部召开。来自重庆主城的六十余家VIP终端客户以及万和、科渝、联诚等连锁公司的掌门人应邀参加了会议。科瑞制药集团董事长申文求、总经理邹世红、营销总监唐世发等出席了会议。
据了解，这是继科瑞制药集团广东、广西、云南、贵州等地成功召开工商同盟会后，在重庆本土首次召开的终端金甘同盟会。
为什么是金甘同盟？为什么又是金甘的终端同盟？科瑞制药市场部部长助理余红在会上首先为大家做了解答。
金甘金钱草是科瑞制药集团倾力打造的品牌产品，在国内市场具有广泛的影响力，尤其是在川渝市场更是深入人心。近几年，随着科瑞制药大举进攻省外市场，工商的合作关系变得越发重要。如何密切与渠道商的合作，利用其销售网络做到优势互补、资源共享？以金甘金钱草为载体的金甘同盟会应运而生。即：以金甘产品为纽带，集结大批认同科瑞文化，愿意与科瑞长期合作的客户加入到同盟会，通过到同盟形式形成价值共同体，共同开发市场、维护市场，共同创造更大的效益。在“共享、共赢”的理念的指引下，金甘同盟会以锐不可挡的气势先后在广东、广西、云南、贵州等地隆重召开，由金甘而逐步导入的其它科瑞产品，也日益受到同盟成员的关注，科瑞产品的市场占有率大幅攀升。
2013元月，随着国家政策的改变，金钱草的检测标准由地方升级为国家标准。做为金钱草质量标准的制定者，科瑞制药抓住这一有利时机，实现了产品的升级换代，经过研发、生产、市场三方人员的努力协作，从里到外焕然一新的新金甘横空出世。新金甘“新标准、新包装、好品质”的市场宣言如何得到更多的市场认可？在渠道规范畅通的情况下，终端对该产品的推动作用显得更为重要。终端是直接面对消费者的最后一道出口，但是这个出口的“小、散、乱、杂”也影响着销售效果。只有抓住重点、以点带面，形成辐射的功效，才能实现真正掌握终端市场。由此酝酿的终端金甘同盟会拉开了帷幕，实现了从渠道到终端的大延伸。
会上，科瑞制药终端部部长助理程川黔为大家详细讲解了科瑞制药金钱草及其它重点产品的销售思路，从具体操作上对同盟的理念做了解读，即：以客户利益为中心，锁定渠道，抓住重点终端客户，组织销售人员与重点客户充分联动，共同维护市场价格，共同开展终端宣传推广活动，为客户创造价值，实现双赢。
最后，集团董事长申文求先生做了总结发言。他首先代表集团公司感谢重庆各连锁公司、终端客户对科瑞制药的支持，接着他对整个医药行业形势做了简要分析，他勉励大家：医药行业的春天来了。重庆科瑞制药做为一个具有百年历史的国有企业，愿以优良的产品品质、诚信共赢的合作意识，与各位商家、终端真诚合作，共创美好未来！
会议在热烈的气氛中宣布了金甘终端同盟会章程，并为六十余家VIP终端客户授金甘荣誉牌。（市场部 文红）
