零下40度的风暴，震惊世界的“7.5”疆独暴力事件，令人揪心的间歇性地震，他，亲历了！在祖国的西北边陲，他像一名战士，坚守着科瑞营销人的战场。2011年，他想尽千方百计，为公司开创了第一笔外贸业务，提前一个月超额完成全年任务，利润贡献突出。在许多人还在为销量、利润、费用控制胶着发愁时，他已经交出了最出色的答卷！
——他就是新疆办事处经理傅建平，2011年度唯一获得公司“销售精英奖”的先进个人。现在让我们跟随采访，一同去认识这位驻守边疆6年的“80后营销战士”。
他说：感恩就是一种动力，再苦，我也从不给自己一个后退的理由
傅建平是重庆人，06年被公司委派去新疆开展业务，西北地区风沙大、气候干燥、冬天气温零下30多度，条件极其艰苦，但他在那里一呆就是6年。由于长期受风沙的侵蚀，81年出生的他，看上去似乎远不止这个年龄。他告诉我，其实初到新疆时也非常不适应，讨厌那里的气候，思念家乡的亲人。但是只要一想到在科瑞成长的10个年头，一路上曾给予自己帮助的领导和同事，内心就充满感恩，所以再难，也从不给自己一个后退的理由。
记得09年震惊世界的“7.5”疆独暴力事件爆发后，他也曾害怕过，但没有退缩，通过采取一系列安保措施，带领办事处成员机智巧妙地开展着日常工作，令人欣慰的是，那一年他们的业绩并未因此受到任何冲击。
2011年，公司的营销之路坚冰难破，很多人辛苦一年最后仍然未达成目标。而傅建平却在那满是戈壁和沙漠的大西北付出了超乎常人的艰辛和汗水，带领新疆办事处完成回款887万元，同比增长64%，任务完成率达到126%，成为公司2011年度回款额第一、任务完成率第一、同比增长率第一的办事处，为新疆办事处赢得了尊严和掌声。如果说2011年是科瑞营销人的寒冬，傅建平无疑就是寒冬里的腊梅，在风雪中坚强盛开。
他说：跨过了“火焰山”，就没有什么做不到
新疆是少数民族集居地，开发新客户相对困难，很多人也担心与少数民族客户打交道，便知难而退，从而错失掉良机。傅建平的想法不一样，他总是主动去学习和了解当地人的工作和生活习惯，为了让科瑞的产品深入维族同胞，他甚至努力尝试将包装和说明书翻译成维文，虽然最后药监局没有通过，但他的这种用心用情却得到了维族朋友的认可。几年下来，他已经与好几个维族客户建立了良好的合作关系。他非常自豪地告诉我：往年的现款业务只有10多万，11年增加到80多万，今年在和田刚开发的一个维族客户就做了50多万，占我现款业务的60%几呢，明年他那边的数量和品种应该都会有增加，很给面子啦！
他开玩笑地说：火焰山都跨过了（注：《西游记》中的火焰山位于新疆吐鲁番盆地），就没有什么是做不到的。
“向市场要利润，而不是靠公司给政策”——他的部门领导如此评价
从他的部门领导处了解,傅建平最可贵的地方在于：他总是千方百计向市场要利润，而不是依靠公司给政策。这种思维，在我们的营销人员中甚是少有。比如，当公司制定了促销或返利政策，可能其他业务员还在跟公司讨价还价时，他却是这样做的：如果是先货后款，就尽量做到不向公司要政策；如果是先款后货，他也总会努力将政策谈判到最低点。不仅如此，他还能够抓住各种销售良机，主动提高产品价格，保障公司的利益得到最大化。例如去年5月份，他在得知“蜀中事件”信息的每一时间，便迅速采取了市场行动，主动将板蓝根每袋出厂价提高1毛钱，为公司多赚取利润近2万元。并且全年实现板蓝根单品销售220万元，同比增长450%。
在平时的客情维护工作中，他都十分用心践行科瑞“忠信仁义”的企业文化，并深深地感染着他身边的客户。记得去年公司资金紧缺，他本来已经完成了回款任务，但为了给公司解决燃眉之急，仍然自加压力，当时有一批货刚到商业公司，在税票都还没有到达对方的情况下，经过他的一番努力，成功说服客户提前回款。
采访最后，我与他拉起了家常。他告诉我，他的老婆和女儿一直生活在四川乐山，女儿刚上幼儿园，他在新疆这几年，一直是他老婆承担起了照顾家庭的责任，对于家庭，他充满了愧疚！说这话时，我看到他的眼眶是湿润的……
我很想告诉他：你的家人一定会以你为自豪！
