转眼间自己进入营销工作快两年了，在这个过程中经历许多难忘的事，下面我想就跟大家分享一个我的小故事吧。
首先让我来自我介绍一下，我是科渝公司商业拓展分公司的一名外勤业务员，主要负责销售和回款工作。核心工作就是在控制资金风险的情况下尽可能地提升销量，维系与老客户关系并开发新客户。
回想两年前，抱着一颗忐忑的心，我独自踏入了一个陌生的城市——古色古香的西安。来不及欣赏沿途的风景，因为我很担心，担心自己做不好、应变能力不够；担心客户为难……很多很多。
去西安的第二天我就去了一家新的业务单位，先相互介绍了各自公司的情况后，双方商谈了合作的方式。经多次沟通交流，最终确定合作方式为货到付款。这是第一次合作，所以货到西安后我准备亲自把货送过去，以便确定收货数量，保证收货质量。
送货那天我们早早的将货送到了客户库房，手续办完就只等对方库房下货。当时他们库房的人很忙，外面停了很多车等着下货，没人理会我们，托运部的人时间也比较紧，我和托运部的同事们就只得自己动手了。那时候西安的天气十分炎热，我们搬得大汗淋漓，但想到能够节约时间，我们觉得还是很值得的。而当货全部入库，我满心喜悦的将签收单交给对方准备收款时，对方却告知财务负责人不在，要第二天才能付款。
第二天，当我怀着期待来到对方公司，对方业务经理告诉我财务之前准备好的背书背给了其他公司，我们今天又拿不到款了。我去找财务经理沟通，他解释说公司目前没钱，劝我过几天再去拿。不甘心，我是真不甘心，之前说好的货到付款，对方却不遵守承诺。考虑再三，我终于还是鼓起勇气去找了他们的董事长，向他说明情况之后，表明我们的态度就是坚持兑现双方的承诺，诚信经营这是我们科渝公司恪守的原则。他们的董事长先是很诧异，一个小小的业务员居然有如此的勇气去找他评说，并且充满了自信。但他还是很爽快就答应了我的合理要求，并安排财务马上将承兑付给了我，总算是顺利的完成了整个交易过程。
经过一事，我与对方公司的合作反而更加密切了，与该公司各环节的关键人物不仅越来越熟悉，而且很多已是我的好友。
坚持让我赢得了这笔业务，坚持让我赢得了信任，坚持更让我赢得了赞誉。世上无难事，只要肯登攀，无论今后的道路多么坎坷，我都会一如既往地坚持走下去。在此，我要告诉正在困境中艰难前行的朋友们，千万不要放弃，再坚持一下，成功其实离你不远，自信加努力，必将使你到达成功的彼岸。（科渝公司 张仁生）
